こんにちは！子育ても仕事も目指せ80点！のワーママ、そっこそっこです。
仕事や家事、子育てのすき間時間。
ついついスマホをいじってネットショッピングしていることありませんか？
このワンピースセ可愛い！えっ？二着買うと10％オフじゃん！
他のも見てみよ～
スマホをスクロールすれば永遠と魅力的な商品が流れ、気が付けば長い時間が経っているものです。
私の夫はネットショッピングが大好きなのですが、私から見たら明らかにやりすぎなことよくあります。
昨日ネットで家電買おうとしたら、夜中の3時になってた！
なぜ人はネットショッピングにハマってしまうのか？
それは私たちヒトの本能的な欲求が関わっているので詳しく紹介したいと思います！
ネットショッピング依存と狩りの関係とは
（この記事は下記の本を参考にしています。ご興味のある方は読んでみてください！）
| Hookedハマるしかけ 使われつづけるサービスを生み出す「心理学」×「デザ [ ニール・イヤール ]価格:1,760円 (2021/1/17 16:31時点) 感想(0件) |
ネットショッピングがやめられない原因を知るために、昔行われていた”狩り”について説明します。
私たちヒトは2百万年も前から”狩り”を行うことで動物性たんぱく質を手に入れてきました。
狩りというと、弓矢・やりを使ったものをイメージしますが、初期の頃は「持久狩猟」と呼ばれる狩りを行っていたようです。
そしてこの持久狩猟こそが、ネットショッピング依存のヒントになるのです。
持久狩猟とは、獲物をひたすら追いかけ、獲物が疲れ切ったところを狩る方法です。
（四足動物は呼吸とギャロップを同時に行うことが出来ないため、長距離走が苦手なようです。）
８時間以上の狩りになるためヒトにとっても辛い方法ですが、持久狩猟が可能にしたのが、ヒトの体力（持久力）と狩り欲求です。
狩り欲求とは
狩り欲求とはいったい何でしょうか？
狩り欲求とは、獲物を追うと快楽を感じ、狩りの行為自体をもっとしたい！と感じる欲求です。
昔は道具もままならない中、ヒトよりも大きな獲物を捕まえる必要がありました。
そんな不利な条件の中、ヒトを奮い立たせたのが”狩り欲求”だったのです。
狩猟の方法も時代とともに変化し、狩猟の必要がなくなった今では意外なところで狩り欲求が現れるようになりました。
狩り欲求を満たすしたたかなマーケティング戦略
私たちの狩り欲求を満たす一つがネットショッピングです。
ショップサイトは私たちの狩り欲求を駆り立て、永遠とネットショッピングさせるようデザインされているのです。
皆さんもこのような言葉についつい惹きつけられませんか？
ついつい買っちゃう系
セール終了までの時間のカウントダウン表示（残り23：58：21など）
新規購入者には1000ポイントプレゼント！
いっぱい買っちゃう系
５千円以上買うと送料無料！
おすすめの商品や関連商品はこちら
またまた買っちゃう系
次回使えるクーポン券発行します！
マーケティングの大原則として、売上＝購客数×顧客単価×リピート率があります。
ショップサイトはこの顧客数（ついつい買っちゃう）、顧客単価（いっぱい買っちゃう）、リピート率（またまた買っちゃう）をあげるため、つまり売上をあげるために狩り欲求を駆り立てていることがお分かりいただけますか？
結論：ネットショッピングを断ち切るのは空腹と闘うくらい難しい
どんなにネットショッピングをやめたいと思っても狩り欲求は潜在的欲求なため、断ち切るのが難しいです。
ネットショッピング大好きな私の夫は、
今買うとポイントが５倍付くから
送料かかるなら、何か買って送料無料にしよう
など、一見お得そうなことを言っています。
しかしよく考えてみてください。
特典がある時とない時と比較した場合、どちらが本当に必要なものを安く買っていますか？
きっと特典がなかった時の方が安く、必要なものだけを買っているはずです。
もし、ネットショッピングにハマっている自覚があるならば、狩り欲求のせいだと理解して本当に必要な買い物か見極めれば、不要な消費も時間もなくすことが出来ると思います。
皆さんも、ネットショッピングにハマった時は狩り欲求覚思い出してみてください！
コメント